这个问题很多茶友都在问，今天我就拿某山头古树茶来打个比方说吧!有一天有一个土豪发烧级茶友上山了，到了某村，村长接待了他，看到了这棵古树茶，问多少钱，村长说，你最少得给两万元一公斤吧。上山一次总不能空着手回来吧，也因为喜欢，这个茶友购买了两公斤，于是，村里的人就说村长家卖了两万元一公斤，我们的最少也要一万八千吧。

就这样，某村有了标杆价，这里所说的标杆价不代表市场价，它只是几个发烧友玩玩的价格。说到这里，那么某村究竟是多少价格呢?这只有商家说得清楚了，因为商家不赚钱那是不可能的。接着，茶商问消费者，某村今年最低一万八，你们买吗?消费者衡量了一下今年的物价综合水平后，说：太贵了，如果是一万元一公斤的话，可以考虑一下。

于是，商人去了茶山，问茶农，今年的行情不太好呀，这样一级的品质，8000元一公斤卖不卖，二级的5000元一公斤卖不卖，三级2000元一公斤卖不卖。茶农说，不卖，村长家都卖两万元一公斤，最少也得1.8万元一公斤。于是这个商人回来了，说了一句：你们慢慢卖吧!

随后过了几天，又有一个商人上山来了。说了同样的话，茶农考虑了许久，说：行嘛，明年多过来照顾一下我们的生意。就这样成交了。

到了市场上，茶商们可以按标杆价卖，也可以按收购成本加利润的价格卖，这就形成了茶叶价格的乱象。

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